一碗燕窝卖1亿逆势而上的小仙炖凭什么火？

这个文章将对大家想知道的一碗燕窝卖1亿逆势而上的小仙炖凭什么火？和小仙在疫情期间的视频的题进行详细解，希望对各位网友们有所帮助。

燕窝一直是滋补品中小资、奢华的代表。其复杂的制作工艺和高昂的价格让很多人望而却步。

但这样一款被贴上小众标签的产品，小仙炖却能在疫情期间逆势上扬，月销售额破亿元，同比增长292。

成立仅五年的小鲜豆到底有何营销魔力？

打破传统，创新品类

在小仙炖之前，燕窝市场大部分以原料市场为主。

这种传统的干燕窝有明显的痛点

1）由于信息不畅，很多消费者不知道如何选择优质燕窝原料，很容易上当受骗，买到假货；

2）买回来的燕窝需要经过浸泡、采摘、炖煮等二次加工才能食用，费时费力；

3）对炖的火候、时间、方法有独特的认识和讲究。操作不当不仅会影响口感，还会导致燕窝营养成分流失，造成浪费。

如此复杂冗长的流程和操作显然不适合当下快节奏的主流生活，自然也难以打开市场。

小鲜炖的产品打破了这个僵局——

鲜炖工艺，开盖即食，既保证了产品食用的方便性，又最大限度地保留了燕窝的营养。冷鲜交付和15天的保质期保证了足够的流动性。

两者的结合，将即食燕窝的价值发挥到了极致，成功俘获了用户的心。经过三个月的运营，获得了燕窝品类销售冠军。

品牌重塑精准定位

小仙炖品牌在成功升级产品的同时，也在重新定位用户群。

近年来，“养生”成为当代年轻人追求的新方向。熬夜吃保肝片、拿着保温杯去夜店，不仅是笑话，更是当代年轻人焦虑的表现。

小仙炖很快抓住了这一趋势，将燕窝这一传统滋补品带给了年轻人。

2018年，小仙豆在推广中优先考虑了受到更多年轻人青睐的小红书。

首先，陈数在朋友圈带动张雨绮、张柏芝、景甜等明星的强力推荐，提高品牌知名度。随后，尾部KOC上投放了——条来自普通小红书用户的帖子，大大增加了品牌信任度。

双管齐下，将小仙豆时尚、时尚的品牌形象植入用户心中，为品牌吸引了大量年轻流量，并引爆了小仙豆当年的双十一销量。

自成立以来，小鲜豆对用户群体进行了调查，发现产品用户中占比最大的是26岁至35岁之间的女性用户，她们对直播的接受度较高。

于是在2019年，小仙豆成功与领先的直播网红薇娅、张大奕等合作，促使小仙豆入驻双十一天猫“亿元俱乐部”，成为其中唯一的滋补品牌，也成为了互联网上最畅销的燕窝品牌。

数据

可以说，小仙豆能够拥有如此庞大的用户基础，离不开其对年轻大众用户市场的开拓以及时尚潮流标签的打造。

营销升级私域谷客

然而，迅速扩张的小仙豆却无法逃脱交通焦虑。

用户流量逐渐趋平，获客成本越来越高，新品牌、新产品不断涌现，消费者的选择越来越多。

在竞争力日益增强的背景下，如何提高用户粘性成为小鲜豆寻找新出路的营销考量。

除了邀请明星代言、扩大品牌美誉度外，小鲜豆还通过定期代购服务和小程序运营快速巩固市场。

在微信生态下，通过个性化私人定制等方式，圈定属于自己的私域流量。还推出周期性滋养服务模式，为用户提供周、月、年套餐，每周新鲜配送。

经过一套操作，小仙豆成功建立了完整的电商销售闭环——私域流量——反馈收入。虽然私域流量带来的周期性客户仅占20%，但私域流量的精细化运营却为小仙豆带来了近70%的收入。

小仙炖充分证明，维护老客户所能带来的效益远远高于吸引新用户的价值。

五年前，谁也不会想到一个燕窝品牌能够达到今天的规模。直到2018年、2019年，小仙豆迅速扩张，在私域流量上发力，成为行业领头羊，证明了自己的实力。

好的产品和服务从来都不是一次性的。真正能够在市场竞争中生存下来的企业，坚持做“长期生意”。

小仙豆有意识地构建自己的私人护城河。这是值得很多企业学习的模式。与其快速吸引公域流量，不如认真服务私域老客户。让流量成为粉丝，让顾客成为朋友。

作者|晨风商学院编辑|一帆

回复电商运营可获得价值299的重磅教程

点击“免费”，更多惊喜！

关于一碗燕窝卖1亿逆势而上的小仙炖凭什么火？和一些关于小仙在疫情期间的视频这类热门内容，本文都有做详细解，希望能帮到诸位。